Transformez vos commerciaux en vendeurs terrain plus performants
Vente en porte-à-porte • Prospection • Closing • Gestion des objections
22 ans d'expérience en vente BtoC au service de la performance de vos équipes commerciales.
Le porte-à-porte ne s'apprend pas uniquement en salle.
Convaincre en quelques secondes.
Créer immédiatement un climat de confiance.
Gérer les refus sans perdre son énergie.
Identifier les besoins du prospect.
Répondre efficacement aux objections.
Reconnaître le bon moment pour conclure.
La vente terrain est l'un des exercices commerciaux les plus exigeants.
LCIA Consulting propose une formation construite à partir de méthodes testées, ajustées et utilisées directement sur le terrain.
Ce que vos commerciaux vont apprendre
Posture commerciale
Renforcer la posture et la résistance psychologique face au refus.
Organisation
Structurer les tournées et prioriser efficacement les prospects.
Accroche
Maîtriser les 20 premières secondes du contact.
Découverte
Identifier les besoins et motivations réelles du prospect.
Argumentation
Construire un argumentaire adapté au profil du client.
Objections
Répondre efficacement aux objections commerciales.
Closing
Repérer les signaux d'achat et conclure sans agressivité.
Fidélisation
Développer recommandations et fidélisation.
Un objectif : améliorer durablement la performance commerciale.
Un programme intensif sur 2 jours
Une formation adaptée à votre entreprise
Diagnostic
Analyse de l'organisation commerciale.
Votre activité
Compréhension des produits et services vendus.
Vos clients
Analyse des profils prospects.
Vos objections
Identification des objections réellement rencontrées.
Formation personnalisée
Adaptation des exercices et argumentaires.
Nous ne voulons pas apprendre à vos commerciaux un discours commercial générique. Nous travaillons à partir de leur réalité terrain.
Un format pensé pour la mise en pratique
2 jours
14 heures de formation modulables selon les besoins.
6 à 12 participants
Pour favoriser les mises en situation individuelles.
Présentiel
Dans les locaux de l'entreprise.
Terrain
Possibilité d'accompagnement commercial en conditions réelles.
Une formation orientée résultats
Une évaluation est réalisée en fin de formation. Un point de suivi à 1 mois peut permettre d'observer l'évolution des indicateurs terrain.
D'expérience commerciale terrain
Cette formation repose sur 22 années d'expérience en vente BtoC au sein de plusieurs entreprises françaises.
Elle transmet des méthodes réellement pratiquées sur le terrain et non uniquement enseignées en salle.
Votre équipe peut vendre davantage.
Commençons par identifier ce qui limite aujourd'hui sa performance.
Expliquez-nous votre activité, la taille de votre équipe et vos principaux objectifs commerciaux. Nous étudierons votre demande afin de construire une formation adaptée à votre environnement.